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　　第一個(gè)，看一下收入的站長，這個(gè)不是最新的數(shù)據(jù)，但是還是比較新的，這個(gè)不是抄的這是我們自己的數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在這個(gè)收入是不健康的，為什么是不健康的?兩級(jí)分化過于嚴(yán)重，很明顯47%的站長都虧錢的，但是有一部分10%幾的站長非常賺錢，實(shí)際上這樣一個(gè)形狀是不健康的，正常來講可能這個(gè)形狀比較好，中間層應(yīng)該在年收入兩萬、三萬，這個(gè)比例應(yīng)該高一點(diǎn)，所以從這個(gè)角度來講，現(xiàn)在大家的情況不是特別的樂觀，所以我們就覺得這個(gè)情況到底去怎么解決，實(shí)際上根據(jù)現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)水平來講，可能年收入至少要過三萬，現(xiàn)在還能基本上跟得上形式。

　　我們來談一下我自己總結(jié)出來的優(yōu)缺點(diǎn)，第一句話送給大家，一個(gè)人吃飯是可恥的。這話是什么意思，就是說因?yàn)槲覀儽旧砗芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)的出身都是搞技術(shù)的，有多少同學(xué)你不是搞技術(shù)的，我想看一下?這個(gè)比例非常低，這說明還是大部分的站長，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還是搞技術(shù)出身的，搞技術(shù)人一周之內(nèi)吃過兩次以上方便面的請(qǐng)舉手，還有一點(diǎn)多這個(gè)比例，這說明什么問題，站長本身很多還是宅男和宅女。為什么說很多人一個(gè)人吃飯是可恥的，因?yàn)楹芏嘞敕ㄊ窃诖蹬５臅r(shí)候吹出來的，如果里一個(gè)人去吃飯，就表示你這個(gè)人太孤單了，同時(shí)也表示吃飯的時(shí)間本來可以產(chǎn)生想法的你給放棄了，所以這不是好事，第一句送給大家。

　　還有現(xiàn)在，你看有多少同學(xué)了解現(xiàn)在國家的政策，比如說在江浙這一代，有多少同學(xué)知道其實(shí)可以跟政府拿到免費(fèi)的場(chǎng)地，可以退稅，稅收方面有優(yōu)惠，如果你招的是應(yīng)屆的大學(xué)生，共青團(tuán)有一個(gè)認(rèn)證的叫做創(chuàng)業(yè)基地，是有先進(jìn)鼓勵(lì)的，很多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、高科技園區(qū)非常的多，大家應(yīng)該關(guān)心一下這個(gè)東西，我在紹興就白拿一百平的房子在用，這個(gè)大家去關(guān)心一下。

　　站長根據(jù)剛才講的收入，就總我們落伍的數(shù)據(jù)來看。從2008年到現(xiàn)在，大約減少40%，大家覺得這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)不真實(shí)，站長減少了40%，其實(shí)這個(gè)情況是非�？膳碌�，因?yàn)楫?dāng)一河里面，只有大魚，只有新浪、搜狐、網(wǎng)易在玩的時(shí)候，我們小魚不見的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不健康的，所以今年大家應(yīng)該看到，包括百度、騰訊、新浪、微博都在開放，我從草根的角度來講，就算是幾個(gè)大老都在，到底你是真開放還是假開放我們還要觀察，現(xiàn)在還不能確定這個(gè)是真開放還是假開放，但是已經(jīng)有這個(gè)信號(hào)出來了，因此根據(jù)我們這個(gè)情況來看，現(xiàn)在站長的店商化和很多人展開PK了，這其實(shí)并不是壞事，實(shí)際上我們可以看到從PC時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，微軟和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過氣了，馬上就過氣了，我們現(xiàn)在的變更是從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代蘋果重新發(fā)明了一下手機(jī)、筆記本，做了一個(gè)平板做了一個(gè)手機(jī)智能的，這一搏就給它賺到了，很明顯我們?cè)谟�接一個(gè)新時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所以大家要改變一個(gè)觀點(diǎn)，以前經(jīng)常會(huì)有站長跟我說，魚，能不能給我換一個(gè)鏈接，他說我PR6IP大概有個(gè)六七萬也不錯(cuò)，就想跟你換一個(gè)鏈接，這句話到今天已經(jīng)完全過時(shí)了，因?yàn)槭裁?實(shí)際上你手上擁有多少流量已經(jīng)不重要了，因?yàn)槲覀儠?huì)有很多平臺(tái)，你去動(dòng)動(dòng)腦子，你吃飯干嘛壓自己開一個(gè)飯店，這個(gè)完全沒有必要你可以進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，不管是真開放還是假開放，既然很多人進(jìn)去了你就要進(jìn)去，現(xiàn)在還有多少人沒有開微博的，舉一個(gè)收，還有幾個(gè)恭喜你你落伍了。

　　我們應(yīng)該看到，到今天我們不需要子再做很多用戶了，反過來講已經(jīng)做到很多領(lǐng)域已經(jīng)壟斷了，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是第一。比如說在現(xiàn)實(shí)生活中，你菜燒得好我也燒得不錯(cuò)，你貴一點(diǎn)我便宜一點(diǎn)，大家都有飯吃。不管怎么樣，如果現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，大家必須要去進(jìn)入這個(gè)機(jī)會(huì)，做應(yīng)用，一定要做應(yīng)用，做電商一定要做電商。

　　我們?cè)倩仡^來講，無論你做什么，因?yàn)檫@個(gè)PPT我是為東北的聚會(huì)寫的，這個(gè)內(nèi)容主要是講到網(wǎng)站定位的問題，基于網(wǎng)站或者基于你自己的流量定位，大家一定要想清楚，盡量不要做幾百億的市場(chǎng)，因?yàn)檫@種你很難有機(jī)會(huì)去做，說的直白一點(diǎn)，現(xiàn)在杭州19樓做的這么牛，你再做社區(qū)的意義就不是特別大了，因?yàn)閷?shí)際上你是在為他養(yǎng)用戶，因?yàn)樗�是一個(gè)海比你低，當(dāng)你做用戶你做的很辛苦，一直在培養(yǎng)，一下子就流走了，一疏忽就不見了。還有騰訊的群跟我們搶用戶非常厲害，我們很多用戶都是騰訊搶走的，所以現(xiàn)在騰訊在開放大家一定關(guān)注，怎么樣從他的手上套一點(diǎn)用戶過來。從定位的角度來講，我們應(yīng)該看到現(xiàn)在大家都說爛了，地方的、垂直的，找一些空白的，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)全民皆網(wǎng)的時(shí)代，我說白了，現(xiàn)在很多土老板都想做電子商務(wù)，我隨便去一找，就在浙江，比如說隨便老家一問，就有好幾個(gè)老板說我電子商務(wù)已經(jīng)燒了一兩百萬了，這種老板很多，不在少數(shù)，尤其在這樣一個(gè)地方，出了馬云這個(gè)神人以來，很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)，得想做電子商務(wù)，OK我希望大家在面臨這樣一個(gè)形式，這么一個(gè)浪潮的情況下，我希望大家盡量不要花自己的錢，盡量不要自己去做那些很復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟銦�不起。你必須去尋找機(jī)會(huì)，你要去打工，用人家的錢學(xué)習(xí)自己的技術(shù)完全沒有問題，一定要改變一些觀點(diǎn)。

　　第一個(gè)觀點(diǎn)你自己干嘛去整這么多流量，你利用一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)可以做到很大，賺到錢就可以了，賺到錢才是老大，沒有錢你找死。這里還講到網(wǎng)站上下家的問題，做網(wǎng)站很痛苦，我一直拿一個(gè)哥們做例子，有一個(gè)哥們重慶的老跟我說，我現(xiàn)在二手車排第幾了，二手車又排到第幾了，我跟他說你賺錢了嗎，他說沒有，有什么意思，他做一個(gè)二手車這個(gè)東西上家在哪里，下家在哪里。溫州有一幫富二代，他是玩車一族，他有這個(gè)土壤的，并不是說人家做這個(gè)東西賺錢了，舉一個(gè)簡單的例子，為什么騰訊是在深圳的，有幾個(gè)人想過，有幾個(gè)人能回答，為什么不在北京在深圳呢?有很多回答不出來，點(diǎn)破了很簡單，因?yàn)樯钲冢�打工仔多，比如說東莞男同胞很喜歡去的地方，據(jù)說超過一千萬的外地人，這個(gè)數(shù)據(jù)不太真實(shí)，據(jù)說超過一千萬，本地人才一百五十萬，外地人這么多，這些人就需要聊天，所以騰訊在深圳不是不靠譜它是有基礎(chǔ)的，但是為什么馬云會(huì)在杭州呢，其實(shí)很簡單，因?yàn)檎憬�一代的小商品從義烏開始，很多這種，而且南北差異。比如說我這次去大連玩了兩天，大連人我跟他們溝通，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，他們比較喜歡打工，他覺得我打一份工資收一個(gè)錢下一個(gè)班可以干什么，他覺得挺爽的。江浙一代的想做老板，哪個(gè)不想做老板。這就是說觀念的差異，在浙江這樣一個(gè)大家想創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面，導(dǎo)致阿里巴巴、淘寶出來了，所以它是有土壤的，在北京就做不成阿里巴巴，我可以這么肯定的說，因?yàn)樗�需要土壤。無論是任何事情包括前幾年有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，從我個(gè)人角度來講搞不起來，大學(xué)剛出來的人有什么經(jīng)驗(yàn)，你有什么資本，你有什么社會(huì)閱歷，我以前是從IP的從1995年開始自己開電腦公司，開到2002年的時(shí)候就關(guān)掉了，在我們開公司的期間經(jīng)�？吹�，冒出一個(gè)剛剛大學(xué)生到這個(gè)市場(chǎng)里面來開公司，OK，我們認(rèn)為一臺(tái)電腦至少要500塊錢，500塊高嗎?要運(yùn)輸、售后，上一個(gè)有顏色的網(wǎng)站明天系統(tǒng)就要從裝，銷售只有13個(gè)人地售后需要十個(gè)人，一臺(tái)電腦50塊錢以下我們不想做的時(shí)候，那些人就來做，因?yàn)樗麄儧]有想過這個(gè)東西，他剛畢業(yè)拿一個(gè)十萬二十萬就做這個(gè)事情，結(jié)果就破壞了這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閮r(jià)格的競(jìng)爭你說有哪一家是銷價(jià)甩賣發(fā)財(cái)?shù)�，有很多品牌根本就是假的，中國根本就沒有。我說的意思是當(dāng)年很多人都知道，奔馳跟日汽的雷克薩斯，兩家打仗，凌志就開始銷價(jià)，我的車又便宜又好，我的車跟奔馳一樣，我比它便宜一半，奔馳只說了一句話，奔馳身份的象征。到現(xiàn)在誰成功了，大家要想清楚，沒有一個(gè)公司靠銷價(jià)，為什么百度的關(guān)鍵字老在漲，在漲是因?yàn)橛袃r(jià)值，有價(jià)值才能漲，沒有價(jià)值怎么漲，大家手上還有很多網(wǎng)站，經(jīng)營網(wǎng)站的時(shí)候要記住這些原則，第一個(gè)要和你的用戶發(fā)生關(guān)系，這個(gè)非常重要，因?yàn)槿绻�你跟他發(fā)生關(guān)系他會(huì)逐漸跟你產(chǎn)生信用，大家不是都想做團(tuán)購呢，剛剛前幾天有一個(gè)做資本的哥們和我說，說你有沒有團(tuán)購項(xiàng)目，我說沒有，他說團(tuán)購項(xiàng)目非常賺錢，只要你做到流水，我可以一次性讓你退出，我說這有什么意思。你要記住如果你開了一個(gè)店，花了20萬租下來，15萬裝修，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)老婆婆從你面前走過來問產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)鄙視他，肯定不會(huì)，你心里急得很，我35萬出去了沒有人來買我的產(chǎn)品怎么辦，所以每個(gè)用戶都是上帝。我2001年的時(shí)候，我們都是口傳的，來一個(gè)用戶有什么事情問我，我很認(rèn)真的跟他溝通半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)。我經(jīng)常在總結(jié)，現(xiàn)在我也做不到這一點(diǎn)，因?yàn)橛械臅r(shí)候確實(shí)很煩了。

　　這里所說的意思是用戶與你之間產(chǎn)生的信任是逐漸的，記得我在2002年天空軟件的張鶴要買一批服務(wù)器，我當(dāng)時(shí)給他走中介的，這個(gè)信任不是一天建立的，大家要想清楚，如果你有用戶，你有網(wǎng)站，你就要和他們發(fā)展關(guān)系，比如說你今天去定兩塊錢一張的鼠標(biāo)，但是你就賣一塊錢，虧本賺吆喝，因?yàn)榻裉炷阌脩糍I了一塊錢，一年以后他可能買一萬塊錢，這就叫發(fā)生關(guān)系，這里有一句話送給大家，50%銷售是五次更進(jìn)的。

　　我們最后來講未來，第一個(gè)流量不重要，客戶才是關(guān)鍵。落伍有一個(gè)帖子早兩年的，他就講到他好象做了幾百個(gè)群，網(wǎng)站沒有的賺到錢了，后來很多人都拉著群走了。這里說的意思盡量不要把評(píng)理放在這些尤其我們做網(wǎng)站的七成到八成的人都是搞技術(shù)出身，我應(yīng)該在1993年就寫公司管理系統(tǒng)賺錢，我也算一個(gè)程序員出身，他總在考慮我寫的程序是最好的，你不放心問題就出來了，當(dāng)你公司要做公司的時(shí)候，你怎么樣放心呢，當(dāng)你在尋找合作伙伴的時(shí)候，你作為一個(gè)技術(shù)人員先天的優(yōu)勢(shì)邏輯性強(qiáng)，有他的弱勢(shì)在哪里，有很多人不善于合作，有很多哥們自己開網(wǎng)站干得很好，從此以后不能走在一起了，這個(gè)一定要謹(jǐn)慎，我們其實(shí)是需要合作者的，現(xiàn)在要單干基本上是沒戲了，我最鄙視就是馬云那些故事，一個(gè)小女孩在讀大學(xué)，在淘寶上賣韓裝，賣著賣著自己開長了，賣著賣著身價(jià)五千萬，這個(gè)東西是忽悠大家的，這種有幾個(gè)的，中了1100萬的彩票這個(gè)能當(dāng)成一個(gè)事情跟大家說的，還不是他家的祖墳賣煙了。我就是要告訴大家，我們作為技術(shù)出身的人，我們跟大家一模一樣，我從來都認(rèn)為自己是小站長，我們要有一個(gè)開放的心態(tài)，不要說我有一個(gè)想法藏著，有的我遇到過好幾次QQ上面跟我說，說我有一個(gè)很好的東西，我說什么東西，絕對(duì)比人人網(wǎng)好，我說行吧說說看什么東西，他說你要保密的，我說吧，沒啥事，我說我這點(diǎn)信譽(yù)是有的，他就說了，他說了以后我也沒回答，我給他開一個(gè)網(wǎng)址，他一看好象人家已經(jīng)做了，我說不是人家已經(jīng)做了，我說是人家在三年前就死掉了�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)分享的產(chǎn)業(yè)，我們不需要跟傳統(tǒng)公司一樣，不需要跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，傳統(tǒng)行業(yè)是我殺你，你殺我，互聯(lián)網(wǎng)完全可以分享。我在全國每年不知道參加多少會(huì)議，我每次參加會(huì)議從來不打廣告，因?yàn)槲矣X得人與人之間其實(shí)很簡單，如果你想賺他的錢，首先你要幫他賺錢，如果你想別人幫你，首先你就幫別人，我覺得大家看我OK就行了，我何必做什么廣告。

　　最后說一下未來的展望，現(xiàn)在都在炒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一套一套，從我的角度理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很簡單，以前最早PC時(shí)代的時(shí)候，人與人之間的溝通很困難，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后大家發(fā)現(xiàn)世界變小了溝通很簡單�，F(xiàn)在我們進(jìn)入一個(gè)新的高峰，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蘋果已經(jīng)賺到第一定金了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它聽起來很復(fù)雜，在我的眼中很簡單，怎么簡單，舉個(gè)例子，我看大片看三分零五秒，我出來手機(jī)繼續(xù)看，從三分五秒往下接，然后我到車?yán)锩鏁r(shí)間繼續(xù)往下接，到家里家里電視機(jī)打開繼續(xù)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我個(gè)人的眼中，只不過是將來的產(chǎn)品以人為線索，跨終端，跨產(chǎn)品，跨領(lǐng)域這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)我們能夠做到這樣，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來肯定以人為線索。比如說現(xiàn)在有很多很復(fù)雜的東西，舉一個(gè)簡單的例子，比如說你有三套房子，你要交水電費(fèi)，有線電視費(fèi)，各種費(fèi)。經(jīng)常這個(gè)費(fèi)忘了那個(gè)費(fèi)忘了，我昨天收到一條短消息，說我有線電視費(fèi)還沒付過，我打開工商銀行我看一下繳費(fèi)，他說請(qǐng)輸入你的單號(hào)，我就不爽了，有幾個(gè)人能記住有線電視上面的號(hào)碼?有這種神人嗎?沒有是吧，你的產(chǎn)品企業(yè)竟然如此之差，能不能讓我自己輸一個(gè)名字，我來查我是物主，我輸我的名字能不能輸這個(gè)產(chǎn)品，非要單號(hào)，我哪知道我有線電視單號(hào)是知道，腦殘。不要害怕傳統(tǒng)企業(yè)，看起來牛逼，用戶體驗(yàn)太差如果百度這樣干的話百度根本出不來，為什么不允許我用名字，為什么不允許用手機(jī)號(hào)碼，我哪知道單號(hào)是多少。最后一句話雖給大家，當(dāng)我們看老有誰能顛覆諾基亞，結(jié)果蘋果一出來諾基亞就投降了。所以我覺得大家一定要想清楚，其實(shí)這個(gè)世界99%的人都是有想法的，你敢說你沒有想法，但是能做到的人很少，為什么，有兩點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)最關(guān)鍵的就是執(zhí)行力。為什么?據(jù)說IBM出來的員工所有的公司都要，因?yàn)槟切┤私邮苓^正統(tǒng)的教育，每個(gè)公司都認(rèn)為這個(gè)人給我們用沒有問題。投資其實(shí)很簡單，投資有很多很簡單的辦法，舉一個(gè)例子，首先你這個(gè)產(chǎn)品是不是模塊化的，是不是標(biāo)準(zhǔn)化流程化的，就是說你所從事的產(chǎn)品，必須是標(biāo)準(zhǔn)的，非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品他們不投的，因?yàn)槟阍趥鹘y(tǒng)里面你開了一個(gè)店，你老爸炒菜炒得很好，你老爸只有一個(gè)人，你想開分店你帶著徒弟開，你分店又開得很好，你又要開一個(gè)是不是還需要廚師，這是非標(biāo)準(zhǔn)的東西。陳天橋也是浙江的，為什么一年就做得這么大，因?yàn)樗麍F(tuán)隊(duì)招服務(wù)器，他傳統(tǒng)行業(yè)一做，一加服務(wù)器就可以了，傳統(tǒng)開店怎么受得了。