以下是我近期作為網(wǎng)絡營銷顧問，對于一家生產(chǎn)大型機械設備的廠家展開百度競價廣告過程中，遇到的一些問題所做的分析報告，以及提供的解決方案。這個公司所處的行業(yè)比較有特點，網(wǎng)上競爭非常激烈，一條百度競價在30元，如果企業(yè)不仔細打理每天的百度競價廣告，那開銷是非常巨大的：
以下數(shù)據(jù)是該公司管理百度競價后的每天數(shù)據(jù)：
4月24日，總消費206元，“破碎機”消費175.83，“破碎機”價格：25元，點擊：8次
4月23日，總消費142.76元“破碎機”消費83.86，“破碎機”價格：20元，點擊：6次
4月22日，總消費126.12元“破碎機”消費 67.96，“破碎機”價格：18元，點擊：3次
4月21日，總消費185.27元“破碎機”消費72.16，“破碎機”價格：15元，點擊：8次
4月20日，總消費79.57元“破碎機”消費48.50，“破碎機”價格：10元，點擊：5次
24日我們出的價最高，排名也最好，但到中午時，每天設定的最高消費額200元就被花光了，廣告自動下線。結合每天統(tǒng)計的排名情況，不難看出，如果我們的網(wǎng)站排在百度首頁明顯位置，光“破碎機”一詞設置的競價價位應當在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。
要想讓客戶向我們來咨詢設備，而不是其它廠家，我認為我們有很多基礎工作要做：
一、制定我們產(chǎn)品的特點和廣告用詞
以“破碎機”一詞為例，百度首頁上共有18家廣告廠家，9家非廣告廠家網(wǎng)站，共27家。如果我們沒有好的，有特點的廣告詞出現(xiàn)，客戶是很難進入到我們的網(wǎng)站里。比如，我們的廣告詞中出現(xiàn)了“全國統(tǒng)一免長途費銷售熱線”就是個特點，因為其它網(wǎng)站沒有，如果有客戶真的是打長途來的，情愿選擇不出長途費的人家來咨詢。
以下是我摘錄的別人企業(yè)的廣告詞，供參考：
1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點廠,浙江重點工業(yè)企業(yè)公司已通過ISO9001:2000質量管理體系認證,破磨行業(yè)協(xié)會的理事單位之一
2.買破碎機想找質量好的?產(chǎn)量高的?上海西芝國際貿易部是您的首選,專為采石場,海外承包工程提供各類破碎機,已出口到全球120多個國家各地區(qū),深受客戶信賴021 58386258
我們企業(yè)是才成立不久，可以考慮以產(chǎn)品特點來突出，如省電50%，節(jié)能30%，設備耐用性，售后服務網(wǎng)點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。
二、競價更專業(yè)的詞語：
我個人觀點認為：我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機”，一是價格過高，二是無效點擊多（同行，想了解什么是破碎機的人，推銷員）。建議重點投在一些專業(yè)性強的詞上：鄂式破碎機，反擊破碎機等。這些詞相對來講，客戶點擊會多一些，無效點擊會少一些。
三、建全網(wǎng)站上技術性內容，以吸引客戶
安排一名業(yè)務知識性強的技術人員，帶著小孫寫一些技術性的文章，最好帶她去參觀幾個客戶的設備使用情況。比如21號，我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應當使用什么樣的破碎機”。這個工作建議在一個月內完成。
另外，可以把我們一些外協(xié)單位拍照片，再寫一些文字，作為我們廠的一部分放在網(wǎng)上，以擴大公司的網(wǎng)上實力。這個也建議在一個月內完成。
破碎機行業(yè)有如此高的競價廣告費，也從反面說明我們建立這個網(wǎng)絡營銷團隊的重要性。
如果我們沒有專人每天打理百度競價廣告，無效廣告會更多，費用更高。
第二，我們這個團隊會在一年內把公司的網(wǎng)站，通過技術手段排在各大搜索引擎的前三頁位置：排在首頁，相當于為公司做了一條20元的競價廣告（無限制的，不用擔心惡意點擊的），排在第二頁，相當于做了10元的廣告，排在第三頁，相當于做了5元的廣告。
這個團隊還會利用大量的B2B免費發(fā)布信息，為企業(yè)帶來業(yè)務。
這個團隊還會通過網(wǎng)上一些知識問答，博客等軟文來吸引客戶。
以下是近期對兩名網(wǎng)絡營銷人員的工作安排，也請張總有時間抽查一下：
網(wǎng)絡營銷員1每天工作：
1.二個小時收集我們行業(yè)的相關資料。
2.二小時寫出自己的文字內容。
3.二個小時去在網(wǎng)上回答各種相關問題（百度知道，知識堂等知識欄目回答各種提問），要求：每次的回答先在word里保存好。
4.二個小時收集我們潛在客戶的信息，為以后網(wǎng)上直銷做準備。一個月內準備好1000家潛在客戶信息（郵箱，電話，傳真，手機，電話），編寫用于各種通訊渠道的廣告語：手機的，郵件的，傳真的。
網(wǎng)絡營銷員2每天工作：
花二個小時選擇10家重要的行業(yè)性B2B網(wǎng)站（如阿里巴巴，慧聰，破碎機網(wǎng)，中國機械網(wǎng)等），每天分三個時間段（8：00，1:00,4:00）去重發(fā)或新增商業(yè)信息，產(chǎn)品信息。
花二個小時收集新的B2B平臺，博客，論壇和留言板。
花四個小時，發(fā)布新的商業(yè)信息，保持每天不低于20條有效鏈接。
以上工作都能一一落實，可以做到在三個月內，通過我們這些技術工作，可以不通過百度競價，就能為企業(yè)帶來網(wǎng)上業(yè)務。
上一條：
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